Большинство продавцов думают, что покупатели «сами всё увидят».
Это третья роковая ошибка.
Покупатель принимает решение не в квартире.
Он принимает его на экране телефона — за первые 3 секунды.
Если у объекта:
-
тёмные фотографии,
-
кривые ракурсы,
-
пустое или захламлённое пространство,
-
сухое описание,
он проигрывает конкурентам ещё до показа.
Сегодня квартира должна быть:
-
правильно сфотографирована,
-
эмоционально подана,
-
логично описана,
-
и встроена в сценарий жизни покупателя.
Недвижимость продаётся не метрами.
Она продаётся ощущением:
«Вот здесь я хочу жить».
И тот, кто это понимает, продаёт быстрее и дороже.
