Многие собственники думают:
чем больше людей придёт — тем выше шанс продажи.
На практике происходит обратное.
Каждый случайный посетитель:
-
задаёт лишние вопросы,
-
собирает информацию,
-
формирует слухи на рынке,
-
и часто вообще не планирует покупать.
А собственник, не имея переговорной стратегии, начинает:
-
оправдываться,
-
объяснять нюансы,
-
раскрывать слабые места объекта.
В результате покупатель, который придёт позже, уже будет знать, где можно давить на цену.
Профессиональные брокеры сначала работают не с квартирой, а с покупателем:
-
проверяют его платёжеспособность,
-
мотивацию,
-
готовность к сделке.
Показ — это финальный этап воронки, а не её начало.
И чем точнее вы отбираете аудиторию, тем дороже продаётся объект.
