Самая частая фраза продавцов:
«Ну, всё равно будут торговаться».
И именно поэтому они заранее закладывают в цену «запас».
В итоге объект выходит выше рынка, висит, теряет интерес — и всё равно продаётся дешевле, чем мог бы.
На самом деле торг — это не про уступки.
Торг — это про позицию.
Когда квартира:
-
правильно оценена,
-
грамотно упакована,
-
и встроена в конкурентное поле,
покупатель понимает:
«Если не куплю я — купит кто-то другой».
И в этот момент торг превращается либо в символический, либо исчезает вовсе.
Цена падает не потому, что покупатель хитрый.
Она падает потому, что продавец оказался в слабой позиции.
