Самая распространённая и самая дорогая ошибка продавца — поставить цену «на глаз».
Чуть выше рынка — и объект зависает. Чуть ниже — вы теряете деньги, даже не осознавая этого.
Когда квартира долго не продаётся, рынок начинает воспринимать её как проблемную. Покупатели думают: «С ней что-то не так. Значит, можно сильно торговаться».
В итоге продавец всё равно снижает цену — но уже с потерей позиции и времени.
Парадокс в том, что лучше всего продаются объекты, которые сразу вышли по правильной цене.
Их покупают быстрее и зачастую с минимальным торгом.
Цена — это не желание собственника.
Цена — это точка пересечения спроса, конкуренции и реальных сделок.
