Семейная пара Надежда и Александр изначально обратились ко мне по квартире в ЖК «iLove». Мы поехали посмотреть там три варианта: одну у застройщика в вайтбокс и две — на вторичке с ремонтом.
В процессе просмотров клиенты сказали, что хотели бы жить рядом с парком. Рядом с «iLove» есть небольшой сквер, но до парка ВДНХ и Сокольников — около 30 минут пешком.
Мы предложили альтернативы:
— ЖК «Режиссёр» — три готовые квартиры: две на вторичке с ремонтом и одна — от застройщика, видовая на ВДНХ с эркерным остеклением и ремонтом вайтбокс;
— ЖК «Союз» — тоже от застройщика, но только в бетоне;
— ЖК «Афи Тауэр» — квартиры были на 37 и 42 этаже, для них это было очень высоко;
— ЖК «Серебряный Фонтан» — была квартира с классным ремонтом, но цена была высокой, и продавец не готов был торговаться.
Цена квартир на вторичке в этих районах в среднем 37–40 млн руб.
В процессе просмотра квартир в ЖК «Режиссёр», у застройщика мы нашли классную квартиру в резерве, не выложенную в рекламу: там покупателю не одобрили ипотеку, и её должны были вывести на сайт.
Прайсовая цена данной квартиры у застройщика была 37,5 млн рублей. Сделали предложение — 32 млн наличными и быстрый выход на сделку. Застройщик согласовал нам цену 32,5 млн, и мы оформили сделку.
Режиссёр, плюсы:
— Парк ВДНХ через дорогу от дома.
— Квартира — угловая, с эркерным остеклением, 62 м².
— Вид — роскошные видовые характеристики на парк ВДНХ.
— Направление окон — юго-запад.
— Солнечная сторона. Закаты — бомбические.
Клиенты были в восторге от этой квартиры. Забронировали в тот же день и через неделю оформили сделку.
Они пришли смотреть квартиру в ЖК «iLove».
А купили квартиру в ЖК «Режиссёр».
Их первоначальный запрос — на небольшой сквер рядом.
Реальный результат — квартира с видом на парк, солнечной стороной и эркерным остеклением.
Наиболее частая ошибка клиентов — смотреть только в рамках одного ЖК или станции метро.
Статистика показывает, что 8 клиентов из 10 покупают там, где они изначально не смотрели. Агент видит рынок шире и может показать объекты в разных локациях в сравнении. Чаще всего характеристики покупаемого объекта круче тех параметров, которые изначально были. Сравнительный анализ и насмотренность дают возможность агенту показать крутые объекты и согласовать лучшую цену.
—
Я — Дмитрий Ковалев, риелтор в Москве. Помогаю покупателям находить не квартиры по запросу, а дома по ощущениям.
